לאף אחד לא נעים לעסוק בגבייה, אבל בלי לקבל את מה שמגיע לך, העסק לא ישרוד. חשוב לזכור: אתה בסך הכול רוצה את הכסף – לא לחנך את הלקוח מאת חיים איזנפלד * הגבייה אינה אחת מהפעולות הנעימות שקיימות בעסק,… המשך קריאה

לאף אחד לא נעים לעסוק בגבייה, אבל בלי לקבל את מה שמגיע לך, העסק לא ישרוד. חשוב לזכור: אתה בסך הכול רוצה את הכסף – לא לחנך את הלקוח מאת חיים איזנפלד * הגבייה אינה אחת מהפעולות הנעימות שקיימות בעסק,… המשך קריאה
העסק הקטן, הנדרש מעת לעת להגדיל את מצבת העובדים, לא יכול להעסיק עובד שלא בתפקיד הנכון או ליצור אבטלה סמויה. לכן כל כך חשוב להגדיר מראש מה מצפים מהעובד, מה הכישורים והמיומנויות ההכרחיים לו, מה התכונות שכדאי שיהיו לו והאם… המשך קריאה
בעל חברה? מחפש אחר פתרונות כוללים להבראת העסק או להמשך שגשוגו? אצלנו בחברת נתיב-ניהול, ייעוץ ופיתוח עסקי, עומד לרשותך צוות יועצים בכיר המתמחה במתן שירותי ייעוץ מקצועיים לכל אחד מההיבטים הנלווים לניהול עסקים וחברות. צוותי הייעוץ שלנו כוללים: כלכלנים בכירים,… המשך קריאה
יש שלוש דרכים שכיחות, שבהן הופך אדם לבעל עסק: הוא קיבל אותו בירושה; הוא למד מקצוע והחליט לממש אותו, או שעבד כשכיר והחליט לצאת לדרך משלו. כך או כך, המאפיינים של בעלי העסקים דומים – וגם הבעיות שלהם. למרבה המזל,… המשך קריאה
הבנקים (וגם גורמי מימון חוץ-בנקאיים) קובעים את מחיר האשראי לפי רמת הסיכון של העסק. מי שנתוניו טובים יותר יזכה להטבות ניכרות בריבית ובעמלה, בעוד שעסקים ברמת סיכון גבוהה יצטרכו לשלם את המחיר המלא. כך בודקים את רמת הסיכון מאת יוסי… המשך קריאה
"עקרון פארטו", המוכר גם כ"עיקרון 20/80", מתבטא בדרכים רבות בחיים העסקיים: 20% מהמוצרים יגרפו 80% מהרווחים, 20% מהספקים יהיו אחראים ל-80% מההזמנות, 20% מהלקוחות מביאים 80% מההכנסות, ועוד. עכשיו אתה רק צריך ללמוד להשתמש בו, כדי לייעל את הדרך שבה… המשך קריאה
כמו שקשה להפריד בין הגוף לנפש, כך ההצלחה בעסקים נובעת ישירות מההצלחה האישית. אם האדם חש שהוא מצליח במישור הפרטי, הוא יוכל להצליח גם במישור העסקי. שיטת "סרגל ההישגים המאוזן" מאפשרת לכל בעל עסק לעלות על המסלול להצלחה בצורה מובנית… המשך קריאה
לכאורה, המנהל צריך להיות במרכז העניינים – באולם הייצור, במחלקת המכירות או במחלקת השירות – כדי שיוכל לשלוט בעסק. למעשה, בעסק מצליח, המנהל יושב על "מרפסת" וצופה על המתרחש. כך הוא יכול לתכנן את מהלכיו קדימה, בזמן שהעסק עובד בשבילו… המשך קריאה
החיים הכלכליים והעסקיים מבוססים לא מעט על חוזים והסכמים, שחותמים ביניהם עסקים וגופים אחרים. ישנם שלושה סוגי חוזים, שבהם נתקל בעל העסק באופן שוטף. הנה כמה דגשים שכדאי לשים לב אליהם במיוחד הסכם עם העובד – חוזה עבודה "הודעה לעובד"… המשך קריאה
איזה לקוח שווה לי יותר? האם יכול להיות שאני משקיע יותר מדי בלקוח שלא מניב לי תמורה? איך אני יכול לגלות מי הלקוחות הרווחיים שלי? המענה לשאלות אלה הוא "מודל תמחיר רווחיות הלקוחות", הבוחן את כל הלקוחות ומדרג אותם לפי… המשך קריאה